在说之前我想问一个问题、你为什么选择做业务？

1.是觉得做业务挣钱快挣钱

2.是我想来锻炼一下自己

3.喜欢这个行业才来做这个行业的。

或许还有就是来混混日子的、你是为什来选择这个行业的呢，下一章为你们解答。

继续我们的正题你是对于我们没有做过业务的新人来说、头几天来说只能用一个词来形容“蒙圈”因为你还不熟悉环境和适应新的工作无从下手。在刚做业务的时候你可能会遇到一下几个问题！

1.我的客户群有那些、怎么去找客户群？

2.当我们找到客户后确见不到客户的面？

3.我们见到客户但是不知道说什么好？

4.客户已有固定供货商？

5.客户觉得产品价格高？

6.客户没有需求？

7.客户玩命杀价公司又不同意降价？

8.怎么搞客情关系？

我来说说我的经验、针对“销售新手”粗浅的说下，说得不好，请担待，重在交流 

问题：

一、的客户群有那些、怎么去找客户群？

我们都知道不管什么产品只要出产必然有相对应的客户群，解决办法：向公司老业务员请教，看公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解我们竞争对手的客户，竞争对手的客户也是你的准客户。

二、当我们找到客户后确见不到客户的面？

三种最常见的情况

1保安阻挡：

第一次去到客户哪里见到保安先递给保安烟之类的东西、把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），他把烟一接这事就差不多了、要和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。等跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多重要信息。

2.前台拒绝：

保安路数差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽现在遍地都是进口食品你懂的，记住不要直接表明你的意图，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。

总结前两条：男的烟熏火燎、女的糖衣炮弹记住咯

3.客户推脱拒见：

一说明对没有信任感或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）。

这个时候就要找内线，帮忙引荐或者是旁敲侧击。做客情关系（内线必不可少）。

三、我们见到客户但是不知道说什么好？

自己找一套话术背话术，最起码准备一套十五分钟左右的说辞。

话术上百度找有很多。见到客户时，稍微介绍一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。

目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。

切记初次见面，不要喋喋不休地讲产品，是你你会不会觉得很烦？）

如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，通过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

四、客户已有固定供货商？

客户有供货商很常见的事情、这时我们要做的是摸清客户供应商的情况。比如：对手的质量，价格，回款，售后等等。

把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大对手的弱点，多褒奖自己的优点。由于时间关系今天就到这里吧，明天我们继续分享后面的问题

此文为业务那些事的原创文章、特此申明！