其实在面试的过程中，面试官想啥的都有，何必太在意，但是必要的准备还是要准备的。

面试官通知面试，你们都互为陌生人，都是需要不断的了解对方，我说这句话的意思是，我们也要去了解面试官和面试的公司，并且时刻掌握主动权。

我们应该只做针对性的市调，主要还是从公司或行业入手做市调。拿个我学姐面试经历出来说事了哈，看我分析得和不和你们胃口。

简单介绍下学姐，我学姐刚从金融行业离职，求职意向是项目销售，网上投了几份简历，第二天就接到了面试邀请，面试的是公司的销售总监。

一开场总监就提问了学姐开发客户的方式，销售嘛，开发客户是排第一位的，总监也是从这个提问来了解学姐的个人能力及业务水平，换到其他行业也是一样，会根据你工作的性质提问你的能力，面试官总是想了解下你的能力再说。

面试官的第二个问题就提到了为什么离职，这个是面试惯例了，主要想试探你对公司的忠诚度，答于不答有点尴尬的气氛，你可以这样说：“原公司搬家了，没告诉我地址”一笑带过好了。

如果面试官笑了，这个时候是抢占主动权的好时机，马上给面试官灌输我们的优势。比如工作的优点或状态，工作的好习惯等。

接下面试官直接问到了业绩的情况；这个时候你就可以哪前任公司的制度+自己是如何克服困难来讲故事了，最后才回答面试官业绩是多少多少。这样的套路就是通过故事让面试官对自己的业绩加以肯定，看到自己能力的一面。这时候也可以适当的说一下我们搞定客户的一些基本套路，如何去搞定大客户的都可以用故事展示给面试官。

如果你面试管理人才，面试官一般会接着问到是如何带团队的？这个时候就要把自己的小伙伴当客户来看待，给面试官分析自己是如何抓住团队痛点带好团队的。比如小伙伴的痛点是为了求财、求知识、求快乐等方面入手做分析。

紧张的面试环节我们一定要时刻抓住主动权，一有机会就找话题聊些能让客户感兴趣的、开心的话题，最好是以故事的形式跟面试官交流，让交流变成轻松一点，拉近和面试官的距离。时刻用故事包装自己的优势，包装面试官的痛点，包括面试官的家人等话题。

总之就是从面试官的话题里抓面试官的痛点，再拿出我们实现准备好的增值服务报告，帮面试官解决一些私人的问题。或给面试官讲一些有关公司或行业发财的故事，帮助公司赚钱就是帮助自己赚钱！