好像是从“创业”这个词走红开始，伴随着一起飙红的还有“情怀”这个词。

卖手机说情怀，卖煎饼说情怀，拍电影说情怀，就连工作面试，老板都和你说情怀。

但与众不同的是：

产品+情怀=身价翻倍；

面试+情怀=少给你点工资吧！

始终搞不懂为什么工作加上情怀就要降价。

打情怀牌的公司基本上都是相似的套路：

你跟老板谈薪资，老板跟你谈情怀。

你跟老板谈加薪，老板跟你聊梦想。

你跟老板谈转正，老板跟你谈情怀。

你跟老板谈合同，老板跟你聊梦想。

呵呵哒，对这种老旧的套路，我只想甩给他一个法式不屑。您忽悠就忽悠吧，就不能有点创新？

01.诚意不需要用低薪来证明

年前换工作面试的时候，遇到过一个奇葩的公司。

面试到了最后，我提了一个行业内很合理的薪资价格，总监和我神侃了俩小时。费劲心力营造出一个带着圣母光环的工作岗位，让人感动让人哭，但就是不想答应我的薪资要求。

最后，这个总监急了，问：“你要是想来我们这工作，多少要有些诚意吧？要那么多钱干嘛啦？”

呵呵哒。

“我要那么多钱干嘛？”

我要那么多钱交房租，还卡债，谈恋爱，买包包......

分分钟可以说出20条答案来回答这个愚蠢的问题，并且最后还要告诉他：对不起啊，我认为诚意不需要用低薪来证明。

一份真正的好工作值得求职者做出如此牺牲来表达自己的诚意，但一份需要求职者如此牺牲来表达诚意的工作绝对不是一份真正的好工作。

02.别在我需要钱的时候和我说情怀

不是说对员工讲情怀的老板不是好老板，而是当一个老板只跟你说情怀，并且认为“情怀”高于一起的时候，那基本上他没把你的劳动价值当回事儿。

真正关怀员工的老板，他知道你在公司的作用，知道你的功劳，知道你的优缺点，知道你对公司的意义。

好的老板会不跟你打马虎眼，会跟你就事论事。如果他认为你的价值还没达到更高的薪资标准，他会诚实地告诉你，并且告诉你原因以及怎么改正。这种老板就算最后不给我加薪，我也会照样跟着他干。

好的老板不是不和你谈情怀，而是你缺钱，他和你谈钱;你缺情怀，他和你谈情怀。

可现实是，这种老板太少了。

大多数的他们更擅长用成功学，画大饼，麻痹你。告诉你你是电，你是光，你是唯一的正能量。等过一阵你幡然醒悟“哎哟，不对呀！”的时候，再换一个套路继续麻痹你。

真是够了。

03.要么给我很多钱，要么给我很多爱

虽然有时我也会对学弟学妹们说：在你的职业生涯初期，应该更注重能学到的知识和未来的成长空间，不要过分在意薪资。

可是如果一个月给你3000块，却让你拼死拼活干三个人的活儿，这不是锻炼，是压榨。

遇到只谈情怀不谈钱的老板，如何KO他？

“你经验还不足，不要太看重薪资，对能力的锻炼才是你真正需要的。”

我真正需要的是租个合适的房子，免得要去住隔断；

“我很看好你，觉得你很有潜力，以后在公司肯定会大有作为。”

嗯，我从小就知道我骨骼惊奇，将来必成大器。

“我们是一个有梦想有情怀的公司，我们不是为了赚钱，我们要改变世界。”

恩，你有梦想有情怀，就是没钱呗？

“我们的征途是星辰大海。”

巧了，我的梦想是成为漩涡鸣人的女人。

事儿君说这篇文扯了太多闲话，接下来要分享一些“如何和老板谈薪资“的对话技巧干货，建议大家对症下药，在没有老板的环境下观看。

有能力且性格直爽的大牛这么说：

其实我的能力能为公司创造的价值，远大于我的期望薪资。

内敛的职场老姜这么说：

生活的压力还是蛮大的，有两套房子的贷款要还，现实情况让我没有办法接受更低的薪资。

沉稳的职场大咖这么说：

目前市场对我的价值预估已经很明确了，如果不能达到我的期望薪资，我想可能是公司并不认同我的价值，那我需要考虑是否有必要加入。

张扬的霸道总裁这么说：

综合我现在手里的所有的offer，可以断定我的期望薪资是完全合理的。（然后开始显摆你的offer）

钱，是每个职场人的价值的最直观的体现，一个肯定你价值的老板，愿意给你钱的老板，才是值得追随的好老板。