想请教一下年底了，本来该可以压货到终端，到今年老板都反应生意不好做，近效期多库存压力大，不上品种，怎么解决这一难题。

答：你说的年底药店的生意好是没有错的，我们搞药的一般一年就辛苦9-3月份，其他的时间销售量不会太突出，当然个别的适季品种另当别论。另外，今天实体经济不好干也是属实的情况，好多药店营业额下降30%左右，电商的冲击也进一步加大。

但是，这并不是一味着我们年底才压货！要过春节了，你是腊月28杀猪还是腊月初八杀猪？肯定是提前准备好。压货到终端，你应该在销售旺季来临之前，大概9月份就要开始通过优惠促销活动开始压货，一般压到1月份左右的销量，等到现在你去压货，竞争品种的产品早就压进入去，药店的仓库和资金都是有限的，吃饱了别人的产品哪里还有空的地方吃你的产品？

话说回来，他说的那些理由有可能只是敷衍你的理由，你去他仓库和货架上一看就知道是不是他说的那样，如果是，给他一些促销方案可促销的建议，并骂厂家没良心，压那么多货也不管促销，坑人。

如果不是他说的那种情况，就是你的压货政策还没有说动他，继续用政策去谈判，不行稍微降低点标准，总的来说就是不管你要多少量，先做进来再说！

个人建议，仅供参考！