原文标题：CVTE求职经验：何奕辰从广外毕业生到CVTE最年轻总经理

CVTE是一家怎样的公司

这是一家自带电影院的公司；这是一家三餐自助餐式，出品至少四星级酒店标准的公司；这是一家鼓励员工每年都国内外旅游，还会补贴经费的公司；这是一家每年组织员工父母体检，邀请父母来粤旅游的公司；这是一家女员工可享有专属每月1日生理假期的公司……

CVTE

全球领先的TV解决方案供应商，于2005年成立, 是一家年轻的成长型公司。主营TV板卡，电源，商用显示系统，内容服务，智能机顶盒，智能音频等服务，并致力于教育、医疗和智能终端等领域新业务方向的探索与拓展。

其中SEEWO品牌已在教育交互智能平板行业持续三年蝉联第一。

其旗下设有多家独立子公司，并在香港建立全球服务中心，在国内设有21个营销服务中心和近1000个合作售后服务网点。

何奕辰

广外经贸学院10届校友。CVTE旗下视睿电子科技有限公司销售副总经理，入职两年即成为CVTE最年轻总经理

一、在大学培养基本商业逻辑

YM：师兄你在大学里有过什么经历呢？

何：志愿经历：大一暑假去贵州遵义参加社会组织的三下乡支教活动。

社团活动：团联外联副部长，就是走走拉赞这些。

赛事经历：连续参加三届挑战杯，前两次默默无闻，第三次跟思科的同学共同研发一款手机电脑互联的游戏产品，最后拿了省铜奖。大三在SIFE(现enactus)担任项目经理，帮助小型动漫工作室找产品销售方向。

大四着手做一个农家乐项目，拿了全国冠军（广外首次获冠），并代表中国去柏林参加全球赛。大四当队长的时候在思考，一个项目不应为比赛而生、随比赛而亡，要持续地做下去。所以直到比赛结束之后这个项目还在继续进行。

何奕辰所在的广外SIFE团队

在广外的前两年，我跟很多人都一样，学习、参加社团、志愿服务等等做杂七杂八的事情；也摆过摊卖电脑、西装、棉被，什么都卖。但到大三认识到，如果什么东西都浅尝辄止，我最后一定碌碌无为。我希望努力把一件事情做好，而做项目对我就是唯一方向。不是说广外给了我什么，而是我自己专注去投入一件事情的时候，得到的回报是最多的。

YM：师兄在大三大四的时候，有考虑过国内考研或出国留学吗？

何：没有。其实我当时也不知道具体想要什么，但是我知道自己不想要什么。我喜欢做减法，而不是加法。我不想去国企、不想去外企、不想出国、不想考研。排除了这些，目标就明确了。人很难确定想要什么，但肯定清楚不想要什么。

二、SIFE经历助我进入CVTE

YM：师兄你是怎么加入CVTE的？又是怎么升到现在这个职位？

何：我们的创始人在网上看到了我们取得全国冠军的消息，主动找到了我们，交流后发现CVTE有新的业务方向，心里就想尝试一下。当时CVTE主营业务是硬件，创始人想通过软件来创造附加值，但做了一两年发现没有一个成熟的商业模式。我也尝试着沿这个模式去探索，但一年也做不起来。

但我们的团队还想坚持，于是我们提出了我们的想法，并拿出了新的方案。于是创始人给了我半年时间、一个团队、两百万资金自由去做。我们最终找到突破点，开始盈利。当时我才入职一年。后来我也因此而成为了CVTE最年轻的总经理。

YM：广外以文科专业为主，基本上对理工科行业完全陌生。在理工科企业里面，我们能不能做好呢？

何：从营销职位来说，你做什么跟你读什么其实没有很大关系的。企业要不是你具体的知识背景，但是你要展示出快速的学习能力，学习行业知识、技术要点、产业发展方向等。再加上你主动吸收的意愿，一年两年就能掌握足够的知识了。就像我跟很多师弟师妹说过，刚毕业的时候就像一块海绵，一个企业不会看你已经吸了多少水。

就算本来是干的，但海绵只要足够大了，给水进去能迅速膨胀，企业也欢迎。

YM：作为广外学生，再努力学习我也总觉得自己的学业底子比中大、华工这些985、211学校薄弱，那怎么在其他方面增加自己的竞争力呢？

何：在广外读本科的几年里，在学校里也参加过社团、比赛，期间自己的组织和协调能力进步很明显。到任何一个企业里，怎么配合别人工作、怎么找到自己在合作中的定位、怎么向别人反馈是很重要的。这些可以从社团中锻炼。

另外很重要的是还需要基本的商业知识、逻辑，通过比赛、创业和实习这些渠道都能提升。最后就是一定的外语积累，这点作为广外学生一定得突出出来。

三、一窥CVTE

YM：德语、日语这些小语种专业在CVTE吃香吗？

何：小语种只是加分项，而非决定因素。小语种专业的职员会专门处理对应国家的客户。但无论是对哪个海外客户来说，英语、商业逻辑都是很重要的。

YM：怎么判定自己是适合营销职位，还是产品职位？

何：可能偏动的适合营销岗位，偏静的在产品，入职还会有具体分方向的程序。

YM：CVTE让你最欲罢不能的福利是？

何：最好的地方就是CVTE有一个包容的平台。没有人设定一个晋升的高度，不像其它企业有一个固定的层级或晋升机制，有很多机会去尝试、犯错误。而且CVTE鼓励员工内部创业，带一个团队负责新项目，开拓新市场。

YM：单身狗去了CVTE怎么解决人生大难题？

何：CVTE鼓励员工间交往，这在企业里是比较少见的。员工会在各种各样的场合互相认识，员工交往的情况比较多，公司也会每年在五星级酒店举办过集体婚礼。

据不完全统计，何奕辰每年飞行距离能环绕地球5圈

YM独家CVTE面试经验1多对多面试

过程：3人为一小组，扫描简历后，面对3位面试官进行面试。

总结：建议研究官网上的工作说明，岗位要求，提炼任职资格，结合自身优劣势进行自我评估。应聘时建议与不同岗位的人一起组成小组。先介绍名字和应聘岗位，注意眼神交流，梳理好自己的回答之后也要倾听另外的小伙伴发言。

1、CVTE主题演讲

过程：每组有10个人，申请HR岗位的坐在主位，作为整个演讲比赛的组织者。比赛随机抽取出场顺序，题目只有抽题者知道。每人5min准备，3min演讲，2min提问。面试海外销售工程师的同学演讲必须用英文。

面试HR的人必须对演讲做出点评，并在记录表上做出评价。

2、CVTE模拟谈判

过程：主题演讲之后，进行下一轮面试。面试者分为一组采购商和两组供应商，有15min的组内讨论，20min的模拟谈判。

采购商要尽量争取拿到订单，否则两个均在之后一轮的内部淘汰中双双淘汰。

总结：HR可能会给出一些干扰数字，而且自己做笔记的能力一定要加强。作为采购商不要太被动，要主动评估考核的优先级，并且把握主动权。

4、CVTE组内淘汰

过程：被选中的供应商淘汰1人，没选中的供应商淘汰2人，采购商淘汰1人。

5、CVTE终面问题

1、你给自己之前的面试打分，满分为10分。为什么？

2、你的第二志愿是XXX，为什么呢？

3、请举个最近让你觉得压力特别大的例子，并说明你是怎么解决的。

4、你感觉最近最困难的事情是什么，你是怎么解决的？

5、你觉得最近让你感到担忧的事情是什么？

6、关于出差，调岗，工作城市，工作强度和弹性。

7、你最想感谢的人是谁？为什么？

8、你期望的月薪（税前）是多少呢？底线和满意值是多少呢？

9、你有什么问题想要问我们的吗？

CVTE校招网址：http://campus.cvte.com/