你有想过你本身就是一个自品牌吗？就让我们试着用考霸你最熟悉的4P营销策略让面试官为你多年来经营的最伟大作品（你自己）买单。栀子花开的季节，也许让你感伤、揪心的不只是离愁和害羞的女孩，还有——说好的面试结果怎么迟迟未来！离offer一步之遥，让你不禁感叹从小到大经历了太多考试，仍然过不了面试这一关？别担心，彭彭为你支招：你且把面试当做一场自品牌营销。

你有想过你本身就是一个自品牌吗？就让我们试着用考霸你最熟悉的4P营销策略让面试官为你多年来经营的最伟大作品（你自己）买单。

1、Product（产品）： 好的自我介绍让面试官在人群中多看你一眼

有人说，懒得交新朋友的原因是懒得从头开始交代自己的人生，但彭彭认为每投一次简历就是对过去的一次刷新，你必须得认真审阅自己、认真准备自己，才不枉将这多岁月托付给这一两页纸、寥寥数语。在此基础上，面试环节的自我介绍并不是要你把简历上的文字转换为有声读物，好的自我介绍可以把经历变为一个两分钟的生动故事，给面试官留下良好的第一印象。

就好比，假如你是一个品牌，首先你得有拿得出手、代表性的产品，其次要懂得如何运用产品说明书以外的方式介绍他们，这时介绍就得重点突出、独具特色。这里类比一句广告语：农夫山泉，有点甜。

2、Price（价格）： 机智的回答能适时找到供需平衡点

过了自我介绍，面试官开始以各种形式抛出问题，你现场作答。在彭彭看来，这多么像询价过程啊。经济学告诉我们价格是供需的平衡，聪明的你在销售自己时也要学会在回答问题时找到双方的平衡点。咱们就以号称“了解宝洁八大问，求职面试不用愁”的这些问题为例。

P&G八大问

1．举例说明，你如何制定一个很高的目标，并且最终实现了它。

2.请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。

3.请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。

4.举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。

5.举例说明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。

6.举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的陈工起到至关重要的作用。

7.请举例，说明你是怎么评估形势，将注意力集中在最重要的事情上面，从而获得你所期待的结果。

8.举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。

这些翻译过来的文字依然不那么直观有木有，待彭彭帮你翻译成淘宝体：您家产品懂得定位吗？有领导力吗？有计划性吗？执行力强吗？为人处世怎么样？有团队合作精神吗？会评估风险吗？懂得抓重点吗？有创新能力么？学习能力和实践能力如何？怎么证明呢？

这样看起来就没那么难了不是吗？抓住了买家需求，你只用像个耐心细致的五星客服回应好这些问题，最后再适时来一句，亲，包邮哦，他就会在心中为你默默好评了。

3、Place（渠道）： 注重定位规划和卖点的可变性

商业上素以“渠道为王”来强其重要性，面试中也一样。你也许曾听某师兄抱怨黑幕：那个谁其实早就被内定了，我们就是来陪太子面试，当炮灰的。你也不必跟着骂天怨地想不通，这也是渠道优势。但彭彭在这里是要传递正能量的，对于我们大多数没有条件优势的同学来说，如何正确利用渠道策略呢?

首先，对自己这个品牌有良好的定位和规划。这是每个求职者在找实习和找工作前都得先明确的事，以终为始，你得想清楚自己未来想要干什么、适合干什么，即销售渠道是什么，再去倒推要找什么样的实习和工作。毕竟不是每一种职业、每一类面试形式都适合你，你在投递简历之前得有调查研究，有准备的参与面试。

其次，渠道不同，卖点得有可变性。同样一串手链饰品，放到地摊上卖，搏的是性价比；放到商场里卖，搏的是华贵；放到微商上，搏的就是情怀了。你也许有很多优势，面试时突出你和公司最符合的就行。举个极端的例子，某师兄德智体美全面发展本以为无论在哪都会很抢手，却意外在要求不高的小公司面试时惨遭滑铁卢，为什么？俗语说，庙小供不了菩萨。如果你在不太高端的企业找实习，面试也得稍微韬光养晦才行，否则会让人觉得留不住。锋芒毕露不如懂得掌控锋芒：做蜜蜂，别做刺猬。

4、Promotion（促销）：要包装不要过度包装

促销是加分项，帮助面试官分泌更多的多巴胺，爽快的“下单”。彭彭看来，好的促销策略体现在面试中就是“要包装但不要过度包装”。

一方面，要包装。外包装可以是一套得体的衣服，也可是一副精神的淡妆，这是对面试官的尊重和对职业的敬重。内包装是自身性格或行为细节的展现。毕竟，面试不可能展示你的全部，打光的角度也算是包装。

另一方面讲，别过度包装。有遗憾才叫生活，有瑕疵才算真实，只要瑕不掩瑜就好。例如我们面试中经常碰到的一个问题：请说说你自己的优缺点。优点说得太过，会显得浮夸；缺点说的太简单，会让人感觉不诚恳；全部大实话，也可能直接OUT。这个问题其实和前三个策略是有承接的，HR都很清楚，没有人是十全十美的，此题考察你与应聘岗位的匹配度，同时还能测出很多素质。彭彭认为，坦诚是很优秀的品格，俗话说自知者明，只要你阐述的优势与岗位需求相符，劣势避免岗位所忌便好。比如应聘销售，你说你不喜欢与人沟通，HR怎么会考虑录用你呢？......

讲了这么多，不知道小伙伴有木有get到新技能？面试就像相亲，只是你与公司认识、了解的一种手段，抽脱自己，建立自品牌，然后大胆的去营销吧！祝早日找到Your Destiny。

投稿作者：彭文静