面试官问：请说明XX公益活动对你的启发？

瑜伽会所的会籍顾问说：“练习瑜伽可以减肥”，你质疑说：“怎么可能？我不相信”。会籍顾问用以下哪种方式回话，你听了会想马上入会？ 

A说法

我们有个会员，练习瑜伽半年后，现在只有100斤。

B说法

我们有个会员，之前曾经胖到180斤，练习瑜伽半年后，现在只有100斤。

听了A说法，如果你是一个比较严格的人，恐怕还会说：“只有100斤？100斤还太胖了吧？“但是听了B说法，你一定会对瑜伽的功效，另眼相看！ 

那么，A与B的差别，究竟在哪里？其实，仅仅差了“之前是180斤“这个信息而已！A讲了“练习后”，B讲了“练习前”及“练习后”！

再进一步拆解：

A的讲法是：练习＋练习后

B的讲法是：练习前＋练习＋练习后

我们要讲述一个改变，一次成长的契机，一种感悟，必须提出“之前”，来与“之后”做对比——有了参照物，才能构成变化！前后差距越大，代表这个事件的影响力越大，说服力越高！

如果用公式表达，就是：

之前＋事件＋之后（这三个元素，没有一定的先后次序，看口语回话的情况）

这个道理很简单，但是到了面试回答，很多人会只顾着讲“事件”，顶多讲了“之后”，但经常忘了“之前”。

面试官问：

请说明XX公益活动对你的启发？

面试者A

XX公益活动，是帮助茶农把他们的产品，放在淘宝上贩售。参加这个活动对我最大的启发是，我能运用网络的力量，替农民改善生活。

面试者B

XX公益活动，是帮助茶农把他们的产品，放在淘宝上贩售。参加这个活动对我最大的启发是，运用网络的力量，能够替农民改善生活。我以前总认为，网络及微信等工具，使用比较多的群体，仅仅是年轻人及受教育较多的群体。现在我的脑洞已经打开了，我再也不会将网络能够影响的对象设限，也会不时提醒自己，尽量打破思考的局限。

点评

A跟B，都清楚交代了“事件（橘色字体）”及“之后（红色字体）”。但是，B多讲了“之前（黑色下划线）”。因为讲了“之前”，B更能凸显“之后”的效果。

因为讲了之前及之后，B更能借题发挥，增加这段经历的故事性——大家都喜欢听“浪子回头变绅士（昨非今是）”的曲折故事，比较不喜欢“一直是绅士（昨是今是）”的无聊故事。

所以，我们讲了一点点过去的“非”（认为网络使用只限于年轻人及知识分子），反而凸显了这个志愿的经历，对我的改变有多大，而且，还可以讲的好像自己“痛改前非”，就算再夸张的“吹嘘”之后的改变（脑洞开了，思考不再局限），面试官都比较能够接受——“ 哎呦！这么争气，还会不时提醒自己要打破思考的局限，这种不断自我提高的年轻人，好！“您说，B是不是已经把A甩了几条街了？

要提醒的是， “昨非今是“的“非”，要小心选择，只能是“小非”，不能是“大非”。这里讲的，“年轻人及受教育较多的群体”，严格来讲并没有错，根据许多大数据，使用网络最多的，就是这两个群体，B犯的只是“小非”。但如果B说，“我以前总认为，农民里面都没有网民，农民也都不会用微信”，这个就是大非了，除了一杆子打翻一船人，还带有歧视的味道。