准备面试的前三天，我就认真仔细准备一些面试官可能会问到的问题和答案，其中我准备的7个问题，他就问了我其中5个（下文有分享）。这些回答主要围绕自身优势、人情做透、利益驱动方面进行，现在恒大也顺利过了。

这里我就讲讲主面试官问我的三个问题：

面试，自我介绍完后，他的第一个问题，你以前做过房地产，有什么收获和体会？

我：我在大二时候在**链家地产实习，那是二手房，实习快3个月，我的收获可以分为几个方面：

从自身方面分析：

①提高了自身的执行力，当时的执行标准是714，就是周一干到周一，每天14个小时；②收获了行业经验，了解房地产销售的整个情况；③收获销售经验，每天接触几组消费者，从了解需求到成交，增加了经验；

从行业方面分析：①增加了行业人脉，认识了很多销售高手；②了解不同类别地产、不同公司的情况；

从消费者方面分析：①积累了消费者基数；②学习如何在销售者身上运用人情做透+利益驱动；③学习如何搞定消费者；

最大的体会就是销售中人情做透的魅力。那是在辞职前的一单买卖，通过租赁客户转介绍，客户从内蒙古过来，因公司调度，职位是副总，很有亲和力，年龄40多岁，老来得女，女儿5岁，准备在C市落户，选择的标准就是学区房。

我主攻她的女儿，逗她玩的很开心，他也全权交给我办理。当时有个房东女儿考上北科，准备卖房，成交周期只有6天！

第二个问题：你打算在房地产行业从事多少年呢？

我：我从小就接触销售，准备一直干下去。进入贵公司后，我打算一个月内把基础专业知识全都掌握，半年内成为行业高手，二年内必须升职，五年内能做到公司高层的职位。

当然，这只是我个人的想法，因为之前没有在开放商这边做过，所以想法有待改进。而据我所知，您在这个行业资历丰富，见多识广，如果您愿意赐教的话，我希望听听您的意见。

他：看来你是决心投入到销售，非常不错。

我：找公司就像找媳妇儿一样，非常重要，因为我打算把最青春的年华献给公司，与公司一起成长。（回答后，大家都笑了）

第三个问题：你为什么想加入本公司？

我：所有求职人员无非图3点，1、求成长； 2、求快乐  3、求财；

而地产行业特点：1、工作强度大 2、工作时间长 3、贵公司有名声、有平台；4、贵公司又有较全的培训系统，重视员工，有高手带领  5、业绩好，待遇当然好。

以上几点，满足了我的三求，而在面试前，我对贵公司进行了几天的线上+线下市调，对贵公司有一定深入了解，所以才决定加入贵公司的。