原文标题：做销售怎么样让成交变简单

功夫不负有心人，当你真诚的付出应有的努力后，回报肯定会有的，那我是如何让销售变得简单的呢？去找了一堆的销售类书，白天没事就拿着书看，每天坐车的时候也在看，每天晚上都要看到凌晨23点这样睡觉，感觉自己看的差不多的时候就找师傅陪我练习。

当我这样连续持续了一个多星期，那天才7点半我就到店里了，刚把门打开都没5分钟呢，这时候近来一对夫妇，大概在40多岁的样子，我就主动的上去打招呼，先是跟他们套近乎。

我说：两位这么早就上街了啊，早饭吃了没。

那个中年妇女就回答：吃过了，你们开门挺早的吗。

我说：也不早了，你们都逛到现在了，哪有你们早呢，一大早的过来看车准备给谁买啊？

她说：先出来看看的。真好今天休息。

我说：对啊，是肯定要看看的，买个摩托车毕竟也是个大件啊，你买了具体是给谁用呢。你说出来可以帮你推荐一款比较合适的 啊。正好昨天到两款新车，要不你先看看。

我就直接把他们带到一款车前面，那个男的从见到开始就一直没说话，我也就对他特别留意了以下，他就看了一眼我指的那款车后就看旁边的一款了，看着看着他主动走到那款车前面去了。这时我猜测是他要买车了。这时我就故意说了一句:车买了是不是你们自己骑呢？

那个男的开始说话了：车主要是我骑了上下班用。

这时我知道有戏了，我就直接推荐他看的那款车，不过那款是国产的，但是刚出来不久，之前一直都有一款进口的车，两辆车的外形都是一模一样的。这时我就走过去对那男的说，这款也是昨天刚进回来的，这车是合资的，质量性能方面你对大沙有了解吗。这车跟那车是一模一样的，不过这车价格优点高。

他就问那你这车多少钱啊？

我就在原来价格的基础上在报高了5000，就说这车要15800的，正好是昨天的刚到的新款，厂里有2000的优惠政策，最主要的是这批货到家一共没多少辆，要不这样我推出来你做下试试，看看合不合适。

我就把车推出来让他坐上去试了下感觉，他坐上去之后高矮都正好。这时我就对那妇女说，你看看是不是正好啊，而且你坐在后面也比较舒服。

我为什么要问那女的好不好，其实这里面是有讲究的，做为消费者，他们最相信的还是自己的人的话，我们说的主要是为了当个引子。也就是给他们设的一个套，让他们自己往里钻，这样他们就很少挣扎了。

那个妇女开始跟我还价格了，我也没理他，就跟那男的说怎么样，帮你加油试下车吧，那男的也开口了，说：”价格你在让一点“

我说这价格真的是没法在让了，现在正好是活动时间，直接优惠了2000，要是平时你说能还掉2000这么多吗，我跟你说实在的，这个价格我是一点都没办法了，要不我帮你打个电话问我们经理看能不能在优惠怎么样。

我就进去拿电话机装着打电话，我还故意把说话的声音说的高点，其实我打电话只是做做样子的，我就在电话里说，沈经理，客户一大早的就来了，我把我们活动的政策给他们了，你看看你那边还有权在让一点吗。“哦，不能了啊，这是工厂定的价格了

啊。”好的吧，那你看看能不能送点东西给他们呀。“哦 ，送个好点的头盔啊，在送瓶机油啊”。好的 我知道了。就这样我挂了啊。

我在出去跟他们说，你们刚才也应该听见了是吧，价格实在是没办法了，刚经理答应你们了，给你们一个好的头盔然后在给你们一瓶机油。

那男的沉思了一会，说：那你把车试下吧。

我就很快的把电瓶装上，把油加了进去，帮他把车给试好了，他拿了东西还说着谢谢。一大早的生意就皆大欢喜的成交了。这也是我第一次成功的卖车