“金三银四”，是跳槽的高峰期，也是招聘的高峰期，对于求职者来说，新欢貌似就是比旧爱更有吸引力，因为回首过往，总是发现有太多的不喜欢，但是有多少人知道自己真正喜欢的是什么？应聘者的工作动机到底有多重要？

对于HR来说，趁着这个机会要好好地招兵买马，但是又很怕招进来之后不稳定，因为这个社会太浮躁，各种辞职理由满天飞，无奈招聘变成了很多HR天天要做的工作。

找一份适合自己的工作很难，招一个适合岗位要求的人也很难，工作就像谈恋爱， 找到合适的对象本就不是容易的事。虽然难，但是也有规律可循，最关键的是“合适”二字，虽然大家都明白这个道理，但是真正能把自己的需求和对方的需求弄清楚的人却很少。

相信不少HR对于“如何得知求职者的真实动机”这一问题都很头疼，因为对于求职者来说，目标是拿到尽可能多的offer，因此他们会各种揣摩，各种迎合，对每一个面试公司都表现出强烈的意愿，但是拿到offer之后就会仔细琢磨，到底哪一个更合适，违约的理由当然也有很多。

“我想离家近一点”...“我想找一份轻松稳定的工作”...“我考上公务员/研究生了”...“我要跟朋友一起去创业”...“我想做自己喜欢的事情”... ...就这样没有一点点防备。。。

HR集体泪崩了， “为什么面试的时候你不告诉我啊”，为什么受伤的总是我？？哎。。。怪只能怪自己没有一开始就做好跟应聘者“斗智斗勇"的准备，没有办法一眼看穿求职者的真!面!目! 

其实关于动机，多数人的理解还停留在薪酬福利、晋升机会、离家远近、稳定、轻松这些层面，但是人的需求很多样，例如有的人喜欢自由，受不了朝九晚五；有的人注重自我成长，受不了一成不变；有的人喜欢声望和地位，受不了别人的不尊重... ...

对于HR来说，真的值得在工作动机方面多花费一些时间和心思，考察清楚了能够减少很多损失... ...

对于求职者来说，也真的需要更多了解自己，去做自己真正想做的工作，才能带来更多幸福感。

关于动机，作者认为可以从以下十几个方面去考察：

1、事业：是否看重个人在事业上的晋升；

2、地位：是否喜欢公认具有一定权威性的企业职位和角色；

3、福利待遇：是否看重经济或其他外在形式的奖励；

4、认可：是否看重正式或非正式的工作上的认可；

5、管理能力：是否受到管理角色的激励；

6、活动日程：是否从承担大量工作活动中受到激励；

7、成就感：是否从完成具有挑战性的目标中得到激励；

8、控制力：是否喜欢影响他人；

9、心理氛围：是否喜欢良好的组织氛围，希望融入团体；

10、伦理道德：是否很讲究原则；

11、自由：是否喜欢按照自己的方式完成工作；

12、自我成长：是否看重个人成长；

13、客户开发：是否喜欢与同事和客户沟通；

14、兴趣：是否喜欢新任务和激励性任务；

15、心理安全感：是否看重职业的保障性；

16、舒适度：是否渴望较少的工作压力；

17、工作环境：是否对工作环境的要求高；

18、工作与生活的平衡：是否看重工作和生活的平衡。