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今天为大家带来职业选择原创连载的第五期——基金公司机构业务部怎么样？一个是彭博发展的行业，一个是金融人梦寐以求的地方，该如何选择？快来小金窝职业选择板块一探究竟吧！

基金机构业务部，发展和薪酬？

求问，基金公司的机构业务部，个人发展和薪酬水平是什么样子？

简单分享几句，仅供参考。

1、关于机构部的概念

一般意义而已，基金公司，甚至是各种金融机构的机构业务部们，大多数情况下是专门对接大客户，也就是所谓的机构投资者，包括并不限于保险公司、财务公司、证券公司、信托公司、银行资金部门、私募基金、其他大型国企等等。

机构投资者相对于传统的基民，其实资金量更大，更具专业度，也会有着较多的理财需求。机构销售们则主要对这些机构客户的开拓、维护与服务工作，方式包括定期拜访，提供投资建议，推荐产品甚至根据需求利用专户定制一些满足其需要的产品。

在很多基金公司其实都是实行的事业部制度，也就是其实机构部门是可以根据自己的需求，运用公司的专户通道，去做很多专户业务的，比如说可以发行资产管理计划、可以参与定增、可以做客户资金的委外等等，如果能运用专户的通道，则机构就不再是简单的一个销售的角色了，而是也相当于一个完整的业务部门，可以承揽承做承销。

但是其实做专户未必就比单纯卖基金赚钱，后者走量，如果针对机构客户顺利销售大笔资金，钱赚得会相对容易，而且事情也少，所以目前机构部门更多的还是在针对公司已有产品向客户推介的更多。

2、关于未来发展

其实关于发展无非就是一看上升空间，二看出路怎么样。

上升空间的话只能说机构和零售永远都是打市场板块的两个重头，也没说哪个更重要，而基金赚钱主要是通过规模而不是业绩，销售在每个公司的地位都很高。总体来说机构还是需要一定专业能力的，需要对资本市场比较了解，能看研究报告更佳，可以给客户讲清楚对后市的看法的、公司研究实力、基金经理投资风格、以往业绩等等。

很多时候要拿下客户，可能还得带着研究员或基金经理对外做小范围的路演等。总体来说，个人的专业素质和接触面广度都还不错，在积累一定程度的客户情况下，完全可以再转型到其他类型的业务去，总体出路还行，至少会比零售条线有选择得多。

至于待遇，就是基金销售的待遇，底薪不会太高，但是如果你销售业绩好，奖金还是相对可观的。