找千里马不光有看简历的火眼金睛，更有游刃有余的面试大法，看好简历之后，我们来看如何面试，如何找千里马，看面试提问的艺术！

我们看好简历，就要回到面试的三点目的，看他的专业能力、自我认知、成就动机和社会角色。

候选人愿不愿意做这个工作，是否真的喜欢，是不是因为现在处在低潮的时期，并不是向往一个工作，只是需要一份工作。

我们问一个人，问他你对我的这份工作你感兴趣吗？往往并不能得到真实结果。

其实有很多可以问的，包括家庭情况，很多时候候选人没有到一个工作岗位上来，不是本人的原因，而是家人的原因。比如问你太太是做什么工作的，支持你到另外一个城市工作吗？

除了为什么来看这个机会，还要问现在的工作，比如说你最满意的是什么，你不满意是什么。从这些就可以了解可能因为钱想要跳槽，可能因为和老外相处不好想跳槽，可能现在的工作碰到太大的困难。

如果你是这家公司的老板，你可以做一些改变，你有权利，也有余地做一些改变的时候，你会做哪些改变呢？通过他的这些陈述，可能你就知道他跳槽的真正原因是什么了。

面试最重要的部分还是考察这个人能不能做这份工作。

我们这些面试方法指出来都非常有名，比如说情景式面试法，在什么样的时间，有什么样的人物，目标是什么，我们采取了什么行动，得到的什么样的结果。

STAR面试法

STAR面试最重要就是根据别人的回答一层一层往下问问题，比如卖花的销售，我问你能举一个例子告诉我，有一天一位客人只是进来看看，但是你成功把卖给他，当时是怎样的情况，你可以给我讲讲吗？

如果我们继续往下说，我可能会问，比如我问她，有没有一天客人进来没有打算买花，只是想看看，他最后买花了，客户是男士还是女士，什么原因让他本来想逛逛，但是又买了花。

是哪一点你打动了他，那一天是什么样的天气。

STAR面试法要根据候选人的回答问问题，不是分散式的扫射问问题，盯住一点，比如面试者说：“我去年年底帮公司做了一次改革，改革之后和绩效挂钩。

能够更加驱动公司的同事更好合作，同时帮公司节省了成本”。

但是你要接着问，为什么要做这个改革，是因为你自己做过调查研究，还是老板提出来的，然后你怎么让你的薪资和CPI更加挂钩，就是深入追问问题。

包括销售也是，销售的岗位问他：你是怎么发现客户的？你是通过哪些途径找客户？找到客户以后你怎么去突破进去？

发现销售机会，怎么说服客户去买这个东西？

当时你和公司接触的时候，给你留下深刻印象的客户是谁？当时你是用什么方法，见到了你想要见的人？最后你用什么方法拿下了这个单子？这就是STAR面试法。

每个人要去招人的时候都有难点和痛点，你怎么让面试的人是否真的解决这些问题，都可以通过这个来问。我们有一个典型的案例，一个副总监招一个销售经理，HR没办法提高薪水。

所以销售总监从HR那边也没有办法做工作，候选人也说，不到20000就是不去。我们做了什么工作呢？

我们跟销售总监，你们每个月度有报销额度，如果候选人没有太过分，可不可以报销的时候稍微宽松一点，有更多的空间？

销售经理觉得这个人就是我想要的销售经理，这个完全可以做到，所以最后就成了。做了任何工作都有很多诀窍和秘诀，我们通过这些面试，就可以发现这些东西。

我们今天是简单做了一个STAR面试法的分享，希望对大家有启发，无论将来你们去面试还是面试别人。