首先自我介绍一下：小学毕业，学过几天电脑，做过服务呆过酒店，做过几个小小网站，也玩了几天工程机械租赁，也见过几台小型的工程机械。坛子里面都是高手，没事的时候就想着写点小玩意给大家解解闷，如果与大家意见不和，请别喷我，如果觉得我写得不对，请大家指正。

首先想玩二手工程机械，你得知道哪里有机械出售，第一个要说的，就是信息收集，电商，靠的就是网络，当然，与机械相关的，不可缺的就是线下。

1.找设备收集信息

最简单的专门做二手的二手贩子。

QQ里面找设备

QQ名称：“工程机械”＼“机械中介”＼“二手××”＼“机械买卖”＼“挖机中介”，一般QQ昵称就有具有代表性的名称。

QQ群里找信息：机手群，二手群，施工项目群

其它地方找设备：

专业网站找信息：如铁甲＼商贸网＼租乐网＼各类租赁网＼或各类工程机械网站。。。。。（此处省略一百字）

分类信息网站找设备

机械市场里面找设备

各个工地找设备

线下介绍设备

（写太多了，还是省点吧，大家多想想。）

2.产品试车评估拍照

机械试车这个就不多说，涉及一些专业的东西，稍稍说几个方面大家包涵。

机械最重要的几个大件：

发动机：外观正常，是否拆过做过大修，漏油，点火冒烟的颜色，加减油门＼待速响声是否顺畅，有无异响。

液压系统：挖机（各个操作动作的速度），转向，泵，阀等是否正常工作

行走系统：后桥、变速箱等

特有功能部件，斗、轮、铲、刀，锤、管。。。。。 

控制电路部分：线路.....

基础外观：车身、车内

这个也不写太多了。。。。。

3.各渠道二手机营销的优缺点分析：

A.电商在线营销

习惯性的绝大部分人使用QQ作为第一首选营销工具，而QQ空间作为产品图片放置地。

QQ的优点与缺点：

看的人大多数为QQ好友，QQ群友，优点：熟悉的人，熟悉的操作方式，简便快捷。

缺点：营销的范围圈定在QQ里面群友、好友，更深的范围基本很少。或者用营销的说法二次，三次传播的机会越来越少。

QQ空间屏蔽了各种搜索引擎，不能用于搜索推广方式，局限性大。

B.专业的行业网站：

铁甲论坛、慧聪机械、商贸网、各类机械网

专业的网站，相关么业信息多，是一个非常不错，可以利用的空间。

优点：行业网站，专业性强，大部分的人都是圈子里的人在查看。可选性大，内容比较丰富，主要针对的大多是以新机、厂家为主体服务对象。

缺点：这些网站着重方向是以信息发布、讨论为主的网站。看信息讨论的人居多，二手版块发布信息量相对比较少（铁甲除外有专门板块）

C.专业的二手网站：

我的二手工程机械网、二手工程机械网、中国二手工程机械网、西北二手工程机械网

优点：正宗二手工程机械网站，信息量大，内容丰富，可先性强，任何人都可以在网站上发布求购出售信息。

缺点：信息参差不齐，可信度与机器设备有待仔细考证，很难树立一下优质诚信的品牌形象。部分网站更有品牌代理商进驻，但品牌代理商的二手机械价格相对市场坐价格过高，部分用户难以接受。

D. 杂牌的分类网站：

58、ganji、废旧、网优

优点：信息量大，访问量大，任何可能都可发生。

缺点：不专业，审核机制缺失，诚信度难以平衡，市场，垃圾信息占领主导。

4.不同人群、地域的二手机营销方式      

不同机器成色针对的人群不同：

机器成色好，工作时间短，这类型的车，针对终端新进行业的出租机主，相对价格能卖得比较高（如施工单位用户，如施工单位关系用户）。                                      

机器一般，工作时间在几千到上万小时左右的机器，主要针对有的终端客户为机械专业出租用户，这类人群熟悉机械性能，懂得部分问题故障的维修，这部分人能接受的价格相对比较适中，

不容易接受高价车，也不容易接受废铁价的老车。

机器成色较差的，针对维修厂及有能力维修的机主，专业维修倒卖的二手维修商，这类型人群能接受的价格较低，而且特别精明，很难卖出高价，也很难从他们手中收到能挣钱的好车。

不同区域的二手机营销方式：

区域机器品牌喜好：比如，湖南喜欢加藤820-3，有这些机械的，可以直接针对这类型喜好市场细分，针对性推广。

机器使用范围区分： 比如，矿区，喜欢大机械，460及更大的机械，这些类型的机械针对山西、内蒙这些有大矿的区域推广。小机60、55小机器，针对主要为农村使用。

公众认可品牌就地销售：比如徐工压路机，任何一个地区单价与市场价格都相对比较认可，折损都相对其它品牌要低，本地推广直接出售。

不常见的特殊产品：全国泛推广，广发信息，因为这类型的机器圈比较小，不容易找到买主，只有信息大量发布，需求的用户才会自动找到你，这类型的产品不容易受价格影响，但销售时间的区间比较长。

低价质优产品销售：直接针对二手商进行推广，快速处理消化。

5.在线营销推广方式方法运用

有了上面说的区域+使用范围+区别人群针对个别产品，发到相关网站，或直接在相对应的网站进行消息的发布推广。

线上营销推广方法：

写下几种方式，如果运用大家自己慢慢想（QQ好友、QQ群、微信、机械网站、二手商、终端机主、分类网站、论坛、行业网站、行业圈）

线下营销推广方法：

工地面访工程机械操作手、机主、二手商、代理商、销售业务员，分类细分人群所对应的机械种类，通过细分的人群针对产品进行推广。

带人看机试机商谈：（省了我不说了，操累死我了）

6、总结

做二手机，是一个信息长期积累的过程，任何一个工作的开始都是非常辛苦，只有长期坚持你才能笑到最后，你才会是王者。你要笑吧～～  哪请你坚持，做好每一个记录，每一个电话，每一个需求。

套用一句站街叫卖的话：你不用十年八年才会做二手，也不用三年五年才懂做二手，你只要老实做好每个记录一年后你就是精英，行业精英，你就是二手专家。

放到最后想说的：

真正的想做好一个专业的二手，线上线下，统一资源，结合树自己的品牌形象。网络是最快的传播途径，也是最便宜的传播途径。好好利用网络，做一个专业的诚信的品牌形象。从根做起，每台机器，每个细节，亲力拍好每个照片、写好每台机械评估报告。

二手工程机械网站也是如此，现阶段仍没有一个网站，没有哪个公司能做到每个区域布局人员，线下收集各类型的机械，再通过统一渠道将信息分类推广。

没有哪个二手商能签下自己真实试机评估报告而报送需求用户。可能这份报告不值钱，无多少实在的意义，你能亲试机械，亲见机械，一份报告，你的诚信度将有更大的提高。有一份详细的评估报道，买家也许能够更放心的让你为他服务。想客户所想，为客户所想，为自己钱着想，服务好了，舒服了客户，你的钱当然不会少。

我仍相信网络的力量，期待优秀的二手工程机械网站。而我将会尽力做好我梦想的网站，借用本站站长一句，越未知，越激情，还有一句，有些东西，我没写出来，不是人懒，没有写的东西，也许很多朋友知道，但期待你们能一起探讨。