从毕业到现在，一直从事市场销售工作，2005年到达五百丁有限公司，从事一年农药销售后，恰逢八达公司组建种衣剂事业部，并且个人工作业绩表现突出，本人从2006年9月开始就被调入种衣剂事业部，一干就是十年。本人也从最初的小业务员，通过努力提升到区域经理、省区经理，直至目前的事业部副经理。虽说职务的提升不算什么，也没什么值得炫耀的，但是给私企打工，更多的是靠业绩，最起码证明个人工作能力的提升和价值的体现。   

     通过这十年的工作，对种衣剂市场有所了解，现略阐述如下： 

一、有的放矢，投其所好

选取目标客户，一定要具有针对性，选取那些有发展潜力的客户进行开发，了解当地病虫害的严重程度，预先对品种特点有个全面的了解，根据客户的需求对症下药，不同品种给出不同的解决方案。

     二、试验示范先行，多手段并用

每年选取尽量多的种子企业，不同区域的不同品种推广不同配方，做好实验示范，选取好的田间表现，用事实说话。

     三、现款操作，服务到位

如今的种子企业，风险性极大，一个品种表现不好，带来的后果可想而知，必须现款操作，以规避风险。这一点外企做的比较到位，国内企业还没达到那个层次，一旦达成合作，一定要做好售前、售中、售后服务，处处体现厂家的人文关怀。

     四、先做人，后做事，以情感人

这个原则是自己从事业务以来，一直奉行的。对方只有首先接受了你的人，才会接受你的产品，最起码在东北是这样。自己也是在以自己的人格魅力征服对方，同对方谈哥们、处朋友。现在自己有几十个大客户资源，一直都保持着良好的客情关系。并且我们也要有目的组织种子企业客户走出去，参观学习，考察研究，以情感人。

     五、勤于沟通，按章办事

定期沟通走访，同客户保持联系，一年、两年、三年，一定要有一股子韧劲，不达目的不罢休，了解各种业公司的需求，按照公司规章制度办事。

     六、物流配送及时

提前做好规划，在用量大的地方最好设置中转库，便于物品的及时配送。

     七、找准省代

对于外企的农药产品，如果先期投入的人力不多，最好在各省寻求省级代理，依靠省级大客户的网络，寻求扩散销售，以便迅速打开市场，等条件成熟了，再有选择性的设置办事处，自行营销。

     八、质量先行，信誉第一

不管是种衣剂产品，还是杀虫、杀菌剂产品，首先必须保证质量，这一点外企产品做的非常到位。现在客户已逐渐认知了外企产品，经销商愿意卖，因为利润空间大，农民愿意买，虽然价格稍高，但是好用并且低毒低残留。

以上就是自己从事种衣剂十年来的一些心得，虽然说的并不见得怎么深刻，但确实是自己真实思想的表达。虽说自己按中国老传统来说，已步入中年，但自我感觉自己依然很年轻，每天自己也都始终以一颗年轻人的心态投入到生活工作中去，从工作中寻求快乐，创造更加丰富多彩的生活！

通过和外企工作人员的接触，自己相当认可外企的理念、人文、工作方式、销售模式、薪酬体系及产品，自己也希望能通过自己的不懈努力加入到外企工作中，希望能和同事们一起把国外的好产品介绍给中国的千家万户！

 我自信！我能，我能，我一定能！